Бизнес на глэмпингах: трудности и решения

Глэмпинг как готовый проект для начинающих предпринимателей в России за последние годы превратился из узкой идеи «палатка в стиле люкс» в целое направление внутреннего туризма. Ниже — подробный обзор: что такое глэмпинг, где строить, сколько стоит открыть с нуля, какие постройки выбрать, как оформить, продвигать и управлять бизнес‑моделью.

Что такое глэмпинг?

Слово «глэмпинг» означает glamorous camping: отдых на природе с комфортом номера бутик‑отеля. Гостей встречают дизайнерские домики (они же постройки или тенты), отопление, Wi‑Fi, ванная, а иногда и джакузи под звёздами. Формат объединяет чувство свободы кемпинга и удобства классического отеля, поэтому рынок быстро растёт на фоне тренда slow travel (медленные, осознанные путешествия, направленные на получение качественных эмоций) и желания романтично провести отпуск у костра, но без спальных мешков.

Чем глэмпинг привлекает инвесторов и предпринимателей?

· Быстрая реализация идеи. Лёгкие постройки (купола, сафари‑тенты) не требуют капитального фундамента, поэтому построить glamping можно буквально за один тёплый сезон. Для начинающих это шанс открыть бизнес с нуля, минуя многолетние стройки.

· Умеренные инвестиции и быстрая окупаемость. При капитальных расходах на 40–60 % ниже, чем у классического отеля, глэмпинг достигает точки безубыточности уже на загрузке 45 %. Финансовая модель позволяет быстро и буквально поштучно расширять номерной фонд (добавлять палатки или домики), что делает проект масштабируемым без кредитных отягощений.

· Рынок внутреннего отдыха в России растёт. После 2022 г. доля путешествий внутри страны прибавляет 15–20 % ежегодно. Спрос сместился из‑за закрытых границ, и glamping оказывается форматом, который сочетает природу и комфорт, — ровно то, что нужно аудитории, уставшей от переполненных курортов.

· Гибкое позиционирование. Один и тот же участок на землях сельхозназначения можно подать как «йога‑ретрит», «семейный кемпинг с беседками» или «фототур для блогеров» — достаточно добавить нужные активности. Такая вариативность расширяет возможности маркетингового продвижения.

· Упрощённая организация сервиса. Гостям не нужны дорогие SPA‑комплексы — достаточно фермерского завтрака, банной купели и костра. Всё это легко сделать руками местных подрядчиков, а часть услуг (рафтинг, экскурсии) отдать на аутсорс без фиксированных затрат.

Виды глэмпинга

1. Стационарный круглогодичный. Утеплённые купола или A‑frame‑шале на свайном фундаменте, работающие 12 месяцев.

2. Сезонный. Сафари‑тенты или лёгкие юрты, которые снимают на зиму.

3. Мобильный экспедиционный. Быстрый кемпинг под ключ для фестивалей и корпоративов; конструкция собирается за сутки.

Виды домов для глэмпинга

· Геокупол (dome). Каркас из стальных труб и ПВХ‑мембрана; диаметр 6–8 м, панорамное окно на природу.

· A‑frame‑шале. Треугольный деревянный дом, напоминающий по форме букву А, который легко утеплить; хорошо смотрится в лесу.

· Сафари-тент. Брезент на металлическом остове; недорогой вариант для старта с минимальной ценой.

· Футуро‑капсула. Композитная сферическая «летающая тарелка»; привлекает внимание, но стоит дороже остальных видов домов.

· Контейнер. Реконструированный морской или грузовой контейнер: готовый каркас, быстрый монтаж, долговечность.

Планируете открыть глэмпинг или уже открыли?
Зарегистрируйте его бесплатно на Bronevik.com с помощью онлайн-формы!

На каких землях можно строить глэмпинг?

· Земли сельхозназначения под рекреацию. Федеральный закон разрешает размещать некапитальные объекты для отдыха; главное — соблюдать региональные ПЗЗ.

· Земли населённых пунктов (Ж‑4, О‑3 и т. д.). Тут проще подключить коммуникации и оформить ИЖС‑сервисы.

· Аренда участков лесного фонда. Допустима при условии минимального вмешательства в экосистему; постройки должны быть демонтируемыми.

Перед покупкой или арендой обязательно получите градостроительный план и закажите консультацию земельного юриста. Уточните ограничения охранных зон и экологической экспертизы: на каких конкретно землях можно строить, под какие цели, каков срок аренды.

Как построить глэмпинг?

1. Концепция и рынок. Чётко формулируем, для кого проект: влюбленные пары, корпоративы, семейный отдых и т. д. От этого зависит размер домиков, набор услуг и цена. Следующий шаг — конкурентный анализ: смотрим, какие форматы в регионе уже заняты, чтобы не дублировать.

2. Мастер‑план участка. С учётом рельефа, положения солнца и панорамных видов проектируем схему размещения: где будут домики, парковка, общественная зона. Подумайте, как гости будут ходить от авто к домику в грязный сезон и какой фон будет на фото в соцсетях клиентов.

3. Инженерные сети. Вода: скважина или забор из реки с фильтрацией. Канализация: ЛОС или торфяные модули. Электричество: подключение к ЛЭП или гибрид «дизель + солнечные панели». От расчётов зависит, сколько стоит построить кемпинг именно на вашем участке.

4. Выбор подрядчика и поставщика домиков. Сравниваем не только цену, но и комплектацию: каркас, утеплитель, окно, фурнитура. Запрашиваем расчёты логистики — объём купола дома высотой 6 м может занять полфуры.

5. Стройка и монтаж. Свайный фундамент (или настил) позволяет обойти запрет на капитальные здания. Сборку купола бригада делает за 2–3 дня, после чего устанавливаются инженерные блоки: санузел‑капсула, проводка, печь.

6. Ландшафт и инфраструктура. Декорируем территорию: гравий, деревянные тропы, скрытая подсветка, смотровая точка. Важно стараться минимально вмешиваться в природу и подбирать материалы под цвет ландшафта.

7. Тест‑эксплуатация и коррекция стандарта. Многие отельеры предлагают первым десяти гостям пожить бесплатно или со скидкой, ответив на подробную анкету: что понравилось, чего не хватает. По обратной связи можно доработать чек‑листы уборки, скрипты ресепшн и многое другое.

Сколько стоит построить глэмпинг?

Пример расчета глэмпинга из десяти геокупольных домиков диаметром 6 м:

· аренда земли на 10 лет — ≈ 800 000 ₽*

· 8 стандартных куполов по 1,6 млн ₽— ≈ 12 800 000 ₽

· 2 улучшенных купола premium по 2,2 млн ₽— ≈ 4 400 000 ₽

· инженерные сети (скважина, ЛОС, генератор) — ≈ 4 500 000 ₽

· мебель, декор, текстиль — ≈ 2 100 000 ₽

· общественная зона + баня — ≈ 1 800 000 ₽

· сайт, фотосъёмка, реклама на запуск — ≈ 300 000 ₽

В итоге общие капитальные инвестиции составят порядка 26–27 млн ₽. При стоимости номера 11 000 ₽ и среднегодовой загрузке 55 % финансовая модель показывает окупаемость за 3–4 года. Если строить самостоятельно, а не подрядом, бюджет можно снизить на 10–15 %.

Как обустроить глэмпинг?

· Интерьер и эмоция «дом вдали от дома». Основные материалы — натуральные, такие как дерево, шерсть или лён, никакого пластика. Такой декор легко сделать своими руками. Главное — «уют, который фотографируют».

· Outdoor‑SPA и общие зоны. Жаркая купель, финская баня‑бочка, каменная костровая чаша с креслами‑пуфами. Эти постройки повышают средний чек на 20 %. Добавьте маркированные тропы с фонарями на солнечных батареях — путь к домикам должен выглядеть волшебно и быть безопасным.

· Технологии «гость без ресепшн». Онлайн‑чек‑ин, smart‑замки, датчики температуры. Меньше персонала, меньше затрат, больше приватности для отдыха.

· Дополнительные активности: продажа впечатлений. Утренняя йога, аренда сапбордов, мастер‑классы по сыроварению, фотосафари на квадроциклах. Себестоимость низкая, а ценность для гостя — высокая; рентабельность услуг доходит до 70 %.

Кто работает в глэмпингах?

· Управляющий объекта. Контролирует бронирования, финансы, персонал.

· Хаускипинг. Обычно 1 сотрудник на 3–4 домика; поддерживает чистоту.

· Техник‑универсал. Обслуживает генератор и делает мелкий ремонт своими руками.

· Гиды/аниматоры. Проводят экскурсии, йогу, организуют рыбалку.

· SMM‑специалист. Ведёт соцсети и OTA‑кабинеты, работает с отзывами.

Сколько стоит открыть глэмпинг?

Минимальный вариант на четыре сафари‑тента можно сделать за 6–8 млн ₽, если строить самостоятельно и удешевить интерьер. Чем выше комфорт и круглогодичность, тем крупнее инвестиции. Финансовая устойчивость начинается, когда есть 8–10 единиц размещения и диверсифицированный доход (ночёвки + активности + экскурсии + локальные продукты и тому подобное).

Как оформить глэмпинг официально?

1. Зарегистрировать ИП или ООО (чаще выбирают УСН 6 % или 15 %).

2. Заключить договор аренды/покупки участка с разрешённым использованием «рекреация».

3. Подать уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор и получить акт пожарной безопасности.

4. С 2025 г. пройти обязательную классификацию средств размещения («без звёзд» или «1 звезда»).

5. Оформить лицензию на продажу алкоголя (если нужна) и договор с ОФД для фискальных чеков.

Как привлечь клиентов в глэмпинг?

· OTA‑каналы как база загрузки. На старте до 70 % продаж приходит с онлайн-агрегаторов, таких как, например, Броневик. Важно прописать конкурентное УТП в названии («Купол с видом на Волгу | Глэмпинг XYZ») и реагировать на отзывы в течение 2 часов — алгоритмы поднимают активные объекты выше.

· Контент‑маркетинг и экспертный блог. Истории «как построить глэмпинг с нуля», рецепты локальных завтраков, чек‑листы походов — это не только SEO‑трафик, но и подтверждение экспертности бренда.

· Инфлюенс‑кампании. Приглашайте микроблогеров с 10–50 тыс. подписчиков. Стоимость бартером (две ночи проживания) и промокод 10 % даёт CAC (стоимость привлечения клиента) примерно в 800 ₽ против 1500 ₽ в таргете.

· Корпоративы и B2B‑сегмент. Пакет «тим‑билдинг под ключ»: аренда всего glamping, квест, баня, шатёр для тренинга. Это 100%-ная загрузка в низкий сезон и разом крупный чек.

· Партнёрские коллаборации. Йога‑студии, wedding‑агентства, глянцевые журналы — обмен аудиториями без бюджета. Добавьте «фотосеты для невест», и свободных дат в мае — июне не останется.

· Программа лояльности. Кешбэк баллами, подарочные карты к Новому году, акция «третья ночь бесплатно» — всё это удерживает гостя и делает предсказуемым план загрузки.

Часто задаваемые вопросы

Чем глэмпинг отличается от кемпинга?

В кемпинге вы ставите палатку и пользуетесь общим душем, а в glamping‑домике есть кровать, туалет, отопление и дизайнерский интерьер — комфорт уровня бутик‑отеля на природе.

Можно ли строить глэмпинг на землях сельхозназначения?

Да, если региональные правила разрешают рекреационные постройки без капитального фундамента. В противном случае нужно менять категорию или брать аренду другого типа.

Сколько стоит ночь в глэмпинге?

Средняя цена по России — 9000–15 000 ₽ летом и 12 000–18 000 ₽ зимой за утеплённый купол с джакузи. Сезонный тент без санузла — от 4000 ₽.

Какие главные риски бизнеса?

Сезонность, слабая электросеть, высокая комиссия OTA, конкуренция с дачными домиками на Avito и сложность оформления земли в заповедных зонах.

Сколько времени уходит на окупаемость?

При десяти домиках, цене 11 000 ₽ за ночь и загрузке 55 % окупаемость наступает через 3–4 года; ускорить её можно за счёт продажи дополнительных услуг.

Выводы

Глэмпинг‑бизнес сочетает романтику и финансовую выгоду: при правильном планировании, расчётах и заботе о госте загрузка держится выше 50 % даже в межсезонье. Чтобы открыть успешный проект, нужно грамотно выбрать земли, построить удобные домики, создать уникальный опыт отдыха и продумать маркетинг. Тогда вложения можно вернуть за несколько лет, а глэмпинг превратится из мечты в реальный, четко прогнозируемый доход.