Бизнес-туризм выходит за пределы мегаполисов: как малым городам занять свою нишу
Москва и Санкт-Петербург традиционно остаются главными центрами делового туризма в России. Однако в последние годы рынок заметно меняется: деловая мобильность все активнее смещается в регионы, а спрос на размещение перераспределяется в пользу небольших и средних городов. Что стоит за этим трендом и какие возможности он открывает для локальных отельеров — разбираемся вместе с Юлией Липатовой, управляющим директором компании «Аэроклуб».
Регионы усиливают позиции
Несмотря на устойчивое лидерство крупнейших агломераций, доля бронирований в городах вне миллионников растет. Если в 2024 году на них приходилось 51,3 % всех ночей, забронированных деловыми путешественниками по России, то в 2025 году этот показатель увеличился до 53,4 %.
Особенно заметен рост в городах с населением 300-500 тысяч человек: количество ночей там увеличилось на 5,1 % год к году, а доля — с 9,4 % до 10,4 %.
Деловая мобильность в России все меньше замыкается на крупнейших центрах и все активнее смещается в регионы.
Это означает, что бизнес-потоки становятся более распределенными, а география командировок — шире.
Где формируется спрос
При этом ключевой драйвер спроса — не размер города, а его экономическая активность. Регулярные командировки формируются там, где есть производство, добыча, строительство, логистика или масштабные проектные работы.
По словам эксперта, основной потенциал сосредоточен «в тех территориях, где есть экономическая база для регулярных командировок». Именно поэтому на карте делового туризма все чаще появляются небольшие города и промышленные центры — такие как Тобольск, Свободный, Саяногорск, Тайшет, Усть-Илимск и Пыть-Ях.
Стратегия для малых городов
Для небольших направлений важно правильно оценить свои возможности. Конкурировать за крупные конгрессные мероприятия и MICE-сегмент им, как правило, сложно. Зато есть четкая и перспективная ниша.
Шанс малых городов — не в борьбе за крупные события, а в том, чтобы стать удобной площадкой для проектных команд, подрядчиков и компаний из промышленного и ритейл-сектора.
Иными словами, фокус должен быть на практичности: удобстве размещения, гибкости условий, готовности работать с длительными заездами и корпоративными клиентами.
Апартаменты как инструмент компенсации дефицита
Одной из заметных тенденций становится рост популярности альтернативных форматов размещения. Квартиры и апартаменты все чаще используются как дополнение к гостиничному фонду, особенно в городах с ограниченным предложением.
Длинные командировки — главный драйвер
Ключевое преимущество апартаментов — их востребованность в длительных поездках. Средняя продолжительность проживания здесь вдвое выше, чем в отелях: шесть ночей против трех. В ряде городов показатели еще выше:
- Свободный — более 11 ночей
- Нижнекамск — около 14 ночей
- Тамбов — порядка 12 ночей
- Тобольск — почти 7 ночей
Такие поездки связаны с запуском производств, монтажом оборудования, обучением персонала и другими проектными задачами. В этих условиях важны не только тарифы, но и бытовая автономность — возможность готовить, стирать и жить в привычном режиме.
Где апартаменты особенно востребованы
В ряде направлений апартаменты формируют существенную долю размещения бизнес-туристов, а в отдельных городах становятся одним из ключевых форматов проживания. Например:
- Свободный (Амурская область) — 74 % всех ночей
- Усть-Илимск — 69 %
- Тобольск — 42 %
- Тамбов — 34 %
- Кемерово — около 25 %
Здесь они часто оказываются наиболее доступным и удобным вариантом для специалистов, работающих на длительных проектах.
Роль отелей остается ключевой
Несмотря на рост альтернативного сегмента, классические отели сохраняют базовую роль в деловом туризме — особенно для коротких поездок, встреч и переговоров.
В крупнейших городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, доля апартаментов среди бизнес-туристов остается минимальной — около 2 %. Это связано с широким выбором гостиниц, корпоративными тарифами и привычной моделью размещения.
Что это значит для отельеров
Для игроков рынка размещения текущие изменения открывают новые возможности. Рост делового туризма в регионах — это не краткосрочный тренд, а структурный сдвиг. Малым городам важно:
- ориентироваться на проектный спрос, а не на массовые мероприятия
- развивать отельную инфраструктуру
3интегрировать гибкие форматы размещения
- учитывать потребности длительных заездов
- работать с корпоративными клиентами напрямую
- И главное — трезво оценивать свою роль на рынке.
Bronevik.com — крупнейший в России отельный консолидатор и агрегатор каналов продаж для отелей и других средств размещения. В базе Bronevik.com более 100 000 объектов в 6 000 населенных пунктах России, СНГ и ближнего зарубежья: от отелей и хостелов до апартаментов и глэмпингов, с которыми мы работаем только напрямую, без посредников. Размещение отеля на Bronevik.com позволяет одновременно вывести его на все подключенные площадки бронирования — без заключения десятков отдельных договоров.
Зарегистрируйте свой отель бесплатно на Bronevik.com с помощью онлайн-формы.