Бизнес на глэмпингах: трудности и решения
Глэмпинг как готовый проект для начинающих предпринимателей в России за последние годы превратился из узкой идеи «палатка в стиле люкс» в целое направление внутреннего туризма. Ниже — подробный обзор: что такое глэмпинг, где строить, сколько стоит открыть с нуля, какие постройки выбрать, как оформить, продвигать и управлять бизнес‑моделью.
Что такое глэмпинг?
Слово «глэмпинг» означает glamorous camping: отдых на природе с комфортом номера бутик‑отеля. Гостей встречают дизайнерские домики (они же постройки или тенты), отопление, Wi‑Fi, ванная, а иногда и джакузи под звёздами. Формат объединяет чувство свободы кемпинга и удобства классического отеля, поэтому рынок быстро растёт на фоне тренда slow travel (медленные, осознанные путешествия, направленные на получение качественных эмоций) и желания романтично провести отпуск у костра, но без спальных мешков.
Чем глэмпинг привлекает инвесторов и предпринимателей?
- Быстрая реализация идеи. Лёгкие постройки (купола, сафари‑тенты) не требуют капитального фундамента, поэтому построить glamping можно буквально за один тёплый сезон. Для начинающих это шанс открыть бизнес с нуля, минуя многолетние стройки.
- Умеренные инвестиции и быстрая окупаемость. При капитальных расходах на 40–60 % ниже, чем у классического отеля, глэмпинг достигает точки безубыточности уже на загрузке 45 %. Финансовая модель позволяет быстро и буквально поштучно расширять номерной фонд (добавлять палатки или домики), что делает проект масштабируемым без кредитных отягощений.
- Рынок внутреннего отдыха в России растёт. После 2022 г. доля путешествий внутри страны прибавляет 15-20 % ежегодно. Спрос сместился из‑за закрытых границ, и glamping оказывается форматом, который сочетает природу и комфорт, — ровно то, что нужно аудитории, уставшей от переполненных курортов.
- Гибкое позиционирование. Один и тот же участок на землях сельхозназначения можно подать как «йога‑ретрит», «семейный кемпинг с беседками» или «фототур для блогеров» — достаточно добавить нужные активности. Такая вариативность расширяет возможности маркетингового продвижения.
- Упрощённая организация сервиса. Гостям не нужны дорогие спа‑комплексы — достаточно фермерского завтрака, банной купели и костра. Всё это легко сделать руками местных подрядчиков, а часть услуг (рафтинг, экскурсии) отдать на аутсорс без фиксированных затрат.
Виды глэмпинга
- Стационарный круглогодичный. Утеплённые купола или A‑frame‑шале на свайном фундаменте, работающие 12 месяцев.
- Сезонный. Сафари‑тенты или лёгкие юрты, которые снимают на зиму.
- Мобильный экспедиционный. Быстрый кемпинг под ключ для фестивалей и корпоративов; конструкция собирается за сутки.
Виды домов для глэмпинга
- Геокупол (dome). Каркас из стальных труб и ПВХ‑мембрана; диаметр 6–8 м, панорамное окно на природу.
- A‑frame‑шале. Треугольный деревянный дом, напоминающий по форме букву А, который легко утеплить; хорошо смотрится в лесу.
- Сафари-тент. Брезент на металлическом остове; недорогой вариант для старта с минимальной ценой.
- Футуро‑капсула. Композитная сферическая «летающая тарелка»; привлекает внимание, но стоит дороже остальных видов домов.
- Контейнер. Реконструированный морской или грузовой контейнер: готовый каркас, быстрый монтаж, долговечность.
Планируете открыть глэмпинг или уже открыли? Зарегистрируйте его бесплатно на Bronevik.com с помощью онлайн-формы!
На каких землях можно строить глэмпинг?
- Земли сельхозназначения под рекреацию. Федеральный закон разрешает размещать некапитальные объекты для отдыха; главное — соблюдать региональные ПЗЗ.
- Земли населённых пунктов (Ж‑4, О‑3 и т. д.). Тут проще подключить коммуникации и оформить ИЖС‑сервисы.
- Аренда участков лесного фонда. Допустима при условии минимального вмешательства в экосистему; постройки должны быть демонтируемыми.
Перед покупкой или арендой обязательно получите градостроительный план и закажите консультацию земельного юриста. Уточните ограничения охранных зон и экологической экспертизы: на каких конкретно землях можно строить, под какие цели, каков срок аренды.
Как построить глэмпинг?
- Концепция и рынок. Чётко формулируем, для кого проект: влюбленные пары, корпоративы, семейный отдых и т. д. От этого зависит размер домиков, набор услуг и цена. Следующий шаг — конкурентный анализ: смотрим, какие форматы в регионе уже заняты, чтобы не дублировать.
- Мастер‑план участка. С учётом рельефа, положения солнца и панорамных видов проектируем схему размещения: где будут домики, парковка, общественная зона. Подумайте, как гости будут ходить от авто к домику в грязный сезон и какой фон будет на фото в соцсетях клиентов.
- Инженерные сети. Вода: скважина или забор из реки с фильтрацией. Канализация: ЛОС или торфяные модули. Электричество: подключение к ЛЭП или гибрид «дизель + солнечные панели». От расчётов зависит, сколько стоит построить кемпинг именно на вашем участке.
- Выбор подрядчика и поставщика домиков. Сравниваем не только цену, но и комплектацию: каркас, утеплитель, окно, фурнитура. Запрашиваем расчёты логистики — объём купола дома высотой 6 м может занять полфуры.
- Стройка и монтаж. Свайный фундамент (или настил) позволяет обойти запрет на капитальные здания. Сборку купола бригада делает за 2–3 дня, после чего устанавливаются инженерные блоки: санузел‑капсула, проводка, печь.
- Ландшафт и инфраструктура. Декорируем территорию: гравий, деревянные тропы, скрытая подсветка, смотровая точка. Важно стараться минимально вмешиваться в природу и подбирать материалы под цвет ландшафта.
- Тест‑эксплуатация и коррекция стандарта. Многие отельеры предлагают первым десяти гостям пожить бесплатно или со скидкой, ответив на подробную анкету: что понравилось, чего не хватает. По обратной связи можно доработать чек‑листы уборки, скрипты ресепшн и многое другое.
Сколько стоит построить глэмпинг?
Пример расчета глэмпинга из десяти геокупольных домиков диаметром 6 м:
- аренда земли на 10 лет — ≈ 800 000 ₽1
- 8 стандартных куполов по 1,6 млн ₽— ≈ 12 800 000 ₽
- 2 улучшенных купола premium по 2,2 млн ₽— ≈ 4 400 000 ₽
- инженерные сети (скважина, ЛОС, генератор) — ≈ 4 500 000 ₽
- мебель, декор, текстиль — ≈ 2 100 000 ₽
- общественная зона + баня — ≈ 1 800 000 ₽
- сайт, фотосъёмка, реклама на запуск — ≈ 300 000 ₽
В итоге общие капитальные инвестиции составят порядка 26-27 млн ₽. При стоимости номера 11 000 ₽ и среднегодовой загрузке 55 % финансовая модель показывает окупаемость за 3-4 года. Если строить самостоятельно, а не подрядом, бюджет можно снизить на 10-15 %.
Как обустроить глэмпинг?
- Интерьер и эмоция «дом вдали от дома». Основные материалы — натуральные, такие как дерево, шерсть или лён, никакого пластика. Такой декор легко сделать своими руками. Главное — «уют, который фотографируют».
- Outdoor‑spa и общие зоны. Жаркая купель, финская баня‑бочка, каменная костровая чаша с креслами‑пуфами. Эти постройки повышают средний чек на 20 %. Добавьте маркированные тропы с фонарями на солнечных батареях — путь к домикам должен выглядеть волшебно и быть безопасным.
- Технологии «гость без ресепшн». Онлайн‑чек‑ин, smart‑замки, датчики температуры. Меньше персонала, меньше затрат, больше приватности для отдыха.
- Дополнительные активности: продажа впечатлений. Утренняя йога, аренда сапбордов, мастер‑классы по сыроварению, фотосафари на квадроциклах. Себестоимость низкая, а ценность для гостя — высокая; рентабельность услуг доходит до 70 %.
Кто работает в глэмпингах?
- Управляющий объекта. Контролирует бронирования, финансы, персонал.
- Хаускипинг. Обычно 1 сотрудник на 3-4 домика; поддерживает чистоту.
- Техник‑универсал. Обслуживает генератор и делает мелкий ремонт своими руками.
- Гиды/аниматоры. Проводят экскурсии, йогу, организуют рыбалку.
- SMM‑специалист. Ведёт соцсети и OTA‑кабинеты, работает с отзывами.
Сколько стоит открыть глэмпинг?
Минимальный вариант на четыре сафари‑тента можно сделать за 6-8 млн ₽, если строить самостоятельно и удешевить интерьер. Чем выше комфорт и круглогодичность, тем крупнее инвестиции. Финансовая устойчивость начинается, когда есть 8-10 единиц размещения и диверсифицированный доход (ночёвки + активности + экскурсии + локальные продукты и тому подобное).
Как оформить глэмпинг официально?
- Зарегистрировать ИП или ООО (чаще выбирают УСН 6 % или 15 %).
- Заключить договор аренды/покупки участка с разрешённым использованием «рекреация».
- Подать уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор и получить акт пожарной безопасности.
- С 2025 г. пройти обязательную классификацию средств размещения («без звёзд» или «1 звезда»).
- Оформить лицензию на продажу алкоголя (если нужна) и договор с ОФД для фискальных чеков.
Как привлечь клиентов в глэмпинг?
- OTA‑каналы как база загрузки. На старте до 70 % продаж приходит с онлайн-агрегаторов, таких как, например, Броневик. Важно прописать конкурентное УТП в названии («Купол с видом на Волгу | Глэмпинг XYZ») и реагировать на отзывы в течение 2 часов — алгоритмы поднимают активные объекты выше.
- Контент‑маркетинг и экспертный блог. Истории «как построить глэмпинг с нуля», рецепты локальных завтраков, чек‑листы походов — это не только SEO‑трафик, но и подтверждение экспертности бренда.
- Инфлюенс‑кампании. Приглашайте микроблогеров с 10-50 тыс. подписчиков. Стоимость бартером (две ночи проживания) и промокод 10 % даёт CAC (стоимость привлечения клиента) примерно в 800 ₽ против 1500 ₽ в таргете.
- Корпоративы и B2B‑сегмент. Пакет «тим‑билдинг под ключ»: аренда всего glamping, квест, баня, шатёр для тренинга. Это 100%-ная загрузка в низкий сезон и разом крупный чек.
- Партнёрские коллаборации. Йога‑студии, wedding‑агентства, глянцевые журналы — обмен аудиториями без бюджета. Добавьте «фотосеты для невест», и свободных дат в мае — июне не останется.
- Программа лояльности. Кешбэк баллами, подарочные карты к Новому году, акция «третья ночь бесплатно» — всё это удерживает гостя и делает предсказуемым план загрузки.
Вопрос — ответ
— Чем глэмпинг отличается от кемпинга?
— В кемпинге вы ставите палатку и пользуетесь общим душем, а в glamping‑домике есть кровать, туалет, отопление и дизайнерский интерьер — комфорт уровня бутик‑отеля на природе.
— Можно ли строить глэмпинг на землях сельхозназначения?
— Да, если региональные правила разрешают рекреационные постройки без капитального фундамента. В противном случае нужно менять категорию или брать аренду другого типа.
— Сколько стоит ночь в глэмпинге?
— Средняя цена по России — 9000–15 000 ₽ летом и 12 000–18 000 ₽ зимой за утеплённый купол с джакузи. Сезонный тент без санузла — от 4000 ₽.
— Какие главные риски бизнеса?
— Сезонность, слабая электросеть, высокая комиссия OTA, конкуренция с дачными домиками на Avito и сложность оформления земли в заповедных зонах.
— Сколько времени уходит на окупаемость?
— При десяти домиках, цене 11 000 ₽ за ночь и загрузке 55 % окупаемость наступает через 3-4 года; ускорить её можно за счёт продажи дополнительных услуг.
Выводы
Глэмпинг‑бизнес сочетает романтику и финансовую выгоду: при правильном планировании, расчётах и заботе о госте загрузка держится выше 50 % даже в межсезонье. Чтобы открыть успешный проект, нужно грамотно выбрать земли, построить удобные домики, создать уникальный опыт отдыха и продумать маркетинг. Тогда вложения можно вернуть за несколько лет, а глэмпинг превратится из мечты в реальный, четко прогнозируемый доход.
Что еще почитать по теме
- Глэмпинг — комфортный отдых на природе
- Авторские путешествия: что это такое и зачем они нужны?
- Апарт-отели как инвестиции в отельный бизнес
Редакция Bronevik
Bronevik.com — это система онлайн-бронирования отелей и сопутствующих услуг в России и СНГ. Это один из немногих интернет-ресурсов по бронированию гостиниц, который работает с отелями непосредственно через кабинет по прямым договорам. Подключайтесь к Bronevik.com, чтобы привлечь еще больше гостей и увеличить доход.
Зарегистрируйте свой отель бесплатно на Bronevik.com с помощью онлайн-формы.1 Указанные цены не являются офертой