Зимой на море: 10 направлений, которые приносят отельерам реальные деньги
Зимний пляжный туризм — это не только «где купаться», но и где зарабатывать. Для российского рынка ключевые факторы успеха — прямая логистика, понятная визовая политика, устойчивый спрос, формат all-inclusive и возможность продавать длинные заезды (7-14 ночей).
Ниже — 10 направлений, доступных российским туристам, где зимний сезон генерирует высокий денежный поток и открывает инвестиционные возможности для отельеров.
1. Египет: Шарм-эль-Шейх
Красное море — это фундамент зимнего cash-flow для массового рынка. Шесть часов перелёта, прозрачная вода, коралловые рифы и понятный all-inclusive — формула работает десятилетиями. Зимой температура воздуха держится в районе +24-26 °C, море остаётся комфортным, а спрос стабилен даже вне праздничных дат. Средняя продолжительность отдыха — 7-10 ночей, что формирует устойчивый RevPAR.
Для инвестора Египет интересен тем, что рынок цикличен: объекты, прошедшие грамотную реновацию и ребрендинг, быстро увеличивают ADR. Особенно хорошо растут концепции adults only и бутик-отели с дайвинг-фокусом. Зимняя загрузка позволяет окупать инвестиции быстрее, чем на многих «экзотических» направлениях.
2. Таиланд: Пхукет
Если Египет — это база, то Пхукет — уже более «взрослый» продукт. С декабря по март здесь сухой сезон, спокойное море и температура около +30 °C.
Пхукет особенно интересен в модели апарт-отеля с управляющей компанией: долгий зимний сезон, высокий спрос на long-stay и аренду вилл обеспечивают стабильную доходность при грамотной операционной модели.
3. ОАЭ: Дубай
Зимой Дубай становится идеальным климатическим убежищем — +25 °C, сухой воздух, тёплый залив. Но его сила не только в погоде. Это направление, где пляжный отдых интегрирован в городскую экономику: шопинг, гастрономия, MICE, события.
Для отельера это означает диверсифицированный поток. Даже если пляжный спрос проседает, город компенсирует его деловыми и событийными гостями. Отели на первой линии и апартаменты показывают высокую среднюю стоимость номера, а премиальный сегмент остаётся устойчивым даже в турбулентные периоды.
4. Вьетнам: Фукуок
Фукуок — один из самых динамично растущих зимних рынков. Сухой сезон приходится как раз на российскую зиму, море спокойное, пляжи протяжённые и пока ещё не перегруженные. Главный плюс для инвестора — потенциал роста.
Здесь хорошо работают отели 4* с большой территорией и развитой инфраструктурой: бассейны, рестораны, wellness. Фукуок — это ставка на развитие региона и на рост капитализации объекта в среднесрочной перспективе.
5. Мальдивы
Зимний пик на Мальдивах — это высшая лига гостиничного бизнеса. Высокий ADR, продолжительные заезды, премиальный гость. Да, порог входа в проект значительный. Но и маржинальность соответствующая: виллы с прямым выходом к океану и приватными бассейнами и бунгало на воде остаются одним из самых востребованных luxury-продуктов на рынке.
Для инвестора это скорее стратегия статуса и высокой доходности в премиум-сегменте, чем массовый поток.
6. Шри-Ланка: Мирисса
Юг Шри-Ланки зимой — это серфинг, йога, океан и относительно невысокие операционные расходы. Мирисса и соседние курорты привлекают аудиторию, которая остаётся дольше и тратит больше на впечатления. Бутик-отели на 20-40 номеров с локальной гастрономией и wellness-программами демонстрируют устойчивую загрузку в высокий сезон.
Это направление для тех, кто делает ставку на атмосферу и вайб, а не на массовый поток.
7. Турция: Анталия
Зимой Анталия — не про купание, а про мягкий климат, SPA и инфраструктуру. Сильная сторона Турции — профессионально выстроенная гостиничная модель. Даже в несезон работают подогреваемые бассейны, wellness-центры, спортивные сборы и корпоративные мероприятия.
Для инвестора это понятная, предсказуемая экономика: высокая лояльность российского рынка и стабильная логистика делают Турцию надёжным активом.
8. Танзания: Занзибар
Занзибар зимой — это яркая картинка, белый песок и сухой сезон. Нунгви интересен как бутик-направление с растущим спросом. Российский турист воспринимает его как экзотику, но логистика уже отлажена. Малые резорты на первой линии и концепции honeymoon-формата способны обеспечивать высокую загрузку в пиковые месяцы.
9. Куба: Варадеро
Куба остаётся зимней классикой. Варадеро — длинные белые пляжи и модель крупных all-inclusive комплексов. Для инвестора интерес представляет модернизация существующих объектов: обновление номерного фонда и сервиса позволяет существенно увеличить средний тариф в высокий сезон. Куба — это рынок, где зима формирует основную годовую прибыль.
10. Россия: Сочи
Да, зимой в Чёрном море не купаются. Но на Сочи зимой зарабатывают иначе. Море становится декорацией, а продукт — это панорамные виды, гастрономия, SPA и связка с горным кластером. Формат «море + Красная Поляна» увеличивает средний чек и позволяет продавать короткие, но дорогие заезды.
Тренды зимнего пляжного туризма 2026
- Рост спроса на экологичные и малолюдные направления.
- Повышенный интерес к островным курортам.
- Увеличение средней длительности пребывания (7-12 ночей).
Общие тренды для успешного гостиничного бизнеса зимой
- Прямые рейсы = ключевой фактор загрузки.
- Сухой сезон и комфортная температура повышают длительность заезда и средний чек.
- All-inclusive vs boutique — разные стратегии, но оба работают при грамотной сегментации.
- Позиционирование как «длительная зимовка» привлекает digital-nomads и long-stay аудиторию.
Вопрос — ответ
— Какие регионы наиболее востребованы у туристов зимой?
— Карибский бассейн, Индийский океан, Восточная Африка и острова Тихого океана.
— Какие направления самые быстрые по возврату инвестиций?
Короткие перелёты + стабильный спрос: Египет, ОАЭ, Таиланд.
— ОШИБКА: НЕТ ОТВЕТА 2
— Где выше ADR зимой?
— Мальдивы и премиальные курорты Эмиратов часто демонстрируют самые высокие средние чаты.
— Стоит ли инвестировать в all-inclusive?
— Да — он остаётся самым продаваемым продуктом для семейных и leisure-туристов.
— Какие факторы влияют на сезонность?
— Существенны сухой сезон, погодные условия (ветер, редкие штормы) и инфраструктура для развлечений.
— Где самый высокий средний чек?
— Мальдивы и Дубай.
— Есть ли смысл инвестировать в российское море зимой?
— Да — при правильной концепции (SPA, гастрономия, экскурсионный продукт).
— Главный риск зимнего бизнеса?
— Сезонность и зависимость от авиаперевозок.
Зарабатывают не просто «тёплые страны», а направления с понятной логистикой, длительным сухим сезоном и правильной концепцией отеля. Зимний турист готов платить — за солнце, комфорт и отсутствие бытовых сложностей. И именно это создаёт основу для высокой загрузки, стабильного ADR и уверенной инвестиционной модели.
Bronevik.com — крупнейший в России отельный консолидатор и агрегатор каналов продаж для отелей и других средств размещения. В базе Bronevik.com более 100 000 объектов в 6 000 населенных пунктах России, СНГ и ближнего зарубежья: от отелей и хостелов до апартаментов и глэмпингов, с которыми мы работаем только напрямую, без посредников. Размещение отеля на Bronevik.com позволяет одновременно вывести его на все подключенные площадки бронирования — без заключения десятков отдельных договоров.
Зарегистрируйте свой отель бесплатно на Bronevik.com с помощью онлайн-формы.