Туристы бронируют ближе к заезду: глубина продаж в России сокращается
Российские путешественники всё чаще откладывают бронирование гостиниц и туров на более поздний срок, пишет «Российская газета». При этом спрос на объекты с ограниченным номерным фондом по-прежнему формируется заранее.
По данным участников рынка, около 2 % бронирований этим летом были сделаны более чем за три месяца до поездки. В OneTwoTrip отмечают, что доля таких заказов на гостиницы сократилась вдвое за год — до 2,2 %.
При этом картина на рынке неоднородна. В «Яндекс Путешествиях» около 46 % бронирований оформляются менее чем за неделю до заезда, однако средняя глубина бронирования выросла с 27 до 34 дней. «Островок» также отмечает небольшое увеличение среднего показателя — с 26 до 28 дней.
Что происходит на B2B-рынке
По данным Bronevik.com, средняя глубина бронирования летом 2026 года снизилась незначительно — до 10 дней против 11 дней годом ранее.
Доля бронирований, сделанных за три и более месяцев до поездки, также практически не изменилась и остаётся незначительной — этим летом на них пришлось около 2%, как и годом ранее. Ещё 2% бронирований были оформлены за 2–3 месяца, 5% — за 1–2 месяца, а основной объём заказов — 90% — приходится на последний месяц до заезда.
По словам Марины Гончаренко, небольшая глубина бронирования характерна для внутреннего туризма в целом. Причина связана не столько с отказом туристов от планирования, сколько с высокой долей коротких поездок, путешествий выходного дня и спонтанного спроса.
Самая продолжительная глубина бронирования этим летом зафиксирована на Камчатке и в Республике Алтай — по 26 дней, а также в Калининградской области — 25 дней.
Для отельеров тренд означает необходимость быть готовыми к более позднему спросу: значительная часть продаж формируется непосредственно перед заездом, поэтому актуальность динамического ценообразования, оперативного управления доступностью и работы с каналами продаж только возрастает.
Bronevik.com — крупнейший в России отельный консолидатор и агрегатор каналов продаж для отелей и других средств размещения. В базе Bronevik.com более 120 000 объектов в 6 000 населенных пунктах России, СНГ и ближнего зарубежья: от отелей и хостелов до апартаментов и глэмпингов, с которыми мы работаем только напрямую, без посредников. Размещение отеля на Bronevik.com позволяет одновременно вывести его на все подключенные площадки бронирования — без заключения десятков отдельных договоров.
Зарегистрируйте свой отель бесплатно на Bronevik.com с помощью онлайн-формы.